Marže a přirážka používají jiný základ výpočtu. Při nákladu 800 Kč a prodejní ceně 1 000 Kč vychází marže 20 %, ale přirážka 25 %. Záměna těchto čísel může vést k ceně, která nepokryje plánované náklady.
Text vytvořen 7. října 2026. Informace ověřeny . Datum zařazení v archivu je kalendářní; nejde o původní publikaci v minulosti. Příklady jsou modelové a nenahrazují individuální účetní ani daňové poradenství.
Dva jmenovatele, stejný korunový rozdíl
V tomto článku označujeme marží procentní podíl rozdílu prodejní ceny a nákladu na prodejní ceně. Přirážka vyjadřuje tentýž rozdíl jako procento nákladu. V odborných přehledech či ceníku služby se můžete setkat s jinou úrovní zahrnutých nákladů; vždy proto ověřte, z jakých částek ukazatel vznikl.
Pro základní obchodní model použijte tyto vzorce: marže = (cena − náklad) / cena × 100; přirážka = (cena − náklad) / náklad × 100. Všechny částky počítejte na stejné bázi. Modely níže jsou bez DPH a bez dalších daní; nejde o účetní výpočet čistého zisku.
Model nákladu 800 Kč a ceny 1 000 Kč
Rozdíl mezi cenou a uvedeným nákladem je 200 Kč. Pro marži jej dělíte částkou 1 000 Kč, tedy dostanete 20 %. Pro přirážku jej dělíte částkou 800 Kč a vyjde 25 %. Korunová částka je stejná; odlišná procenta vznikají výhradně kvůli jinému jmenovateli.
| Ukazatel | Výpočet | Výsledek |
|---|---|---|
| Rozdíl ceny a nákladu | 1 000 − 800 | 200 Kč |
| Marže | 200 / 1 000 | 20 % |
| Přirážka | 200 / 800 | 25 % |
Při komunikaci s kolegou nebo dodavatelem uvádějte vedle procent také vzorec nebo korunové částky. Věta „přidáme dvacet procent“ sama neříká, zda cílem je přirážka k nákladu, nebo marže z výsledné prodejní ceny.
Jak stanovit cenu pro požadovanou marži
Pokud chcete při nákladu 800 Kč dosáhnout modelové marže 30 %, dělte náklad číslem 1 − 0,30. Výsledek 800 / 0,70 je přibližně 1 142,86 Kč. Pouhé zvýšení nákladu o třicet procent by dalo cenu 1 040 Kč. U ní by marže činila asi 23,08 %, nikoli požadovaných třicet procent.
Před zaokrouhlením ceny znovu vypočítejte výslednou marži. Zaokrouhlení směrem dolů ji mírně sníží. Pokud prodáváte přes platformu s procentní provizí z prodejní ceny, promítá se náklad odlišně od pevné nákupní ceny. Jednoduchý vzorec pak musí odpovídat rozšířenému modelu.
Co udělá desetiprocentní sleva
U původní ceny 1 000 Kč a nákladu 800 Kč zbývá 200 Kč. Po slevě na 900 Kč zbývá 100 Kč. Desetiprocentní sleva z ceny tak v tomto modelu snižuje korunový rozdíl na polovinu. Nová marže činí 100 / 900, tedy přibližně 11,11 %.
To ještě nezohledňuje případný větší počet prodaných kusů ani vyšší náklady na jejich obsluhu. K pokrytí stejné částky režie by při těchto podmínkách bylo potřeba prodat dvojnásobek kusů. Zda je to možné, ověřte podle poptávky a kapacity; podrobnější souvislost ukazuje výpočet bodu zvratu.
Hrubý rozdíl není čistý zisk
Jestli do nákladu zahrnete pouze nákupní cenu zboží, zbývající částka ještě musí pokrýt obaly, dopravu, provize, reklamace i režii. U služby může chybět hodnota vlastního času. Vysoké procento vypočtené z neúplného nákladu není důkazem výhodné zakázky.
Finanční část podnikatelského plánu podle BusinessInfo.cz pracuje s výnosy, náklady i peněžními toky. Přehled marže je jen jednou částí této kontroly. Vedle ekonomického výsledku sledujte také termíny skutečných příjmů a výdajů.
Krátká kontrola před odesláním nabídky
Napište nákupní či výrobní náklad, všechny další zahrnuté položky a výslednou cenu. Vypočítejte obě procenta a označte jejich základ. Potom přidejte scénář slevy, reklamace nebo zdražení vstupu. Pokud nabídka zůstává přijatelná jen díky vynechané práci nebo režii, upravte model ještě před potvrzením ceny zákazníkovi.
